"Es difícil hacer nuestra propia marca de bolsos independiente en China, pero tengo el sueño de hacer de Aomos la marca personalizada de alta gama número uno en China. El 26 de enero, Zhou Xiangju, vicepresidenta de la Cámara de Mujeres Empresarias de Dongguan, directora de Dongguan Shunqi Handbag Industry Co., fundadora y directora general de la Aomos de gelatina marca de bolsos de mujer, dijo a China Economic Weekly - Economy.com.


La primera vez que hizo una marca en 2003, se fue por el desagüe debido a un posicionamiento incorrecto en el mercado. 2013, comenzó la marca nuevamente, y después de dos años de arduo trabajo, en 2015, la marca propia de Zhou Xiangju fue reconocida por el mercado.

 

Fundación de la marca personalizada de alta gama Aomos


De 2013 a 2014, todavía puede ganar algo de dinero en la industria de las bolsas, pero Zhou Xiangju dijo que perdió dinero, otros no creen; 2015, cuando la industria se redujo, Zhou Xiangju dijo que ganó dinero, otros aún no creen. Esta es también la estrategia de Zhou Xiangju de no tomar el camino habitual.

En los últimos años, Dongguan e incluso la industria manufacturera del país se enfrentan al dolor de la transformación. Como la "fábrica del mundo", las empresas de Dongguan se enfrentan a una situación aún más difícil, e incluso hay una ola de cierres de fábricas. En esta gran reorganización, se pone a prueba la capacidad de supervivencia de cada empresa. Zhou Xiangju camina sobre hielo delgado en un entorno así y siempre está buscando una nueva salida.



En 1995, Co Ltd de la industria del bolso de Shunqi de la ciudad de Dongguan (en lo sucesivo denominada: Shunqi Company) se estableció en la aldea de Xitou, ciudad de Houjie, ciudad de Dongguan. Al igual que muchas empresas en Dongguan, Shunqi ha estado realizando producción OEM desde sus inicios. Sin embargo, a medida que los costos de producción se hicieron cada vez más altos, las ganancias de la empresa continuaron disminuyendo, incluso con pérdidas.

A partir de 2013, Zhou Xiangju comenzó a liderar la transformación completa de la empresa de OEM a marca, y de PU y PVC a cuero. "Los dos años de transformación han sido muy desafiantes, con mucha inversión".


De hecho, en 2003, Zhou Xiangju intentó fabricar bolsas de ocio de marca, pero fracasó debido al posicionamiento inexacto en el mercado. 2013, cuando vuelve a emprender, decide tomar el camino de la moda y la alta costura a medida. "Es difícil hacer bolsos de gama baja en China, y la sastrería de alta gama solo puede enfrentarse a un grupo de personas de nicho, pero hay más espacio para el desarrollo", Zhou Xiangju vio el mercado y decidió invertir en la transformación.

En 2014, la empresa inició cambios en la gestión interna, profundizando la reforma institucional, enfocándose en la gestión por procesos, simplificando la estructura del personal y fortaleciendo la evaluación justa y racionalizada del desempeño. De hecho, el bienestar en Shunqi es mucho mejor que en otras fábricas. Cada empleado recibe una asignación de 800 RMB para ingresar a la fábrica, la comida y el alojamiento están incluidos, el dormitorio del taller tiene aire acondicionado, hay dos viajes al año y un bono de fin de año por un año completo de trabajo. Para Año Nuevo, la empresa reservará billetes de tren para los empleados y enviará un coche para llevarlos a la estación de tren. Además, la empresa ha comprado seguridad social y seguro de accidentes para cada empleado. El Sr. Li, un empleado veterano de la compañía, le dijo a China Economic Weekly-Economic.com que Zhou Xiangju trata a sus empleados como miembros de la familia, invitará a su familia a cenar y trata a Shunqi como un segundo hogar.



"La transición es muy dolorosa", dijo Zhou Xiangju, debido a más para hacer una pieza de productos de marca, junto con una gama completa de productos de cuero, personal momentáneamente difícil de adaptarse, disminución de la eficiencia, "35 personas compuestas por patrón profesional equipo del departamento de diseño para hacer el desarrollo de la marca, la inversión anual de 6 millones ". Esto también explica por qué en 2013, 2014 pares en la ganancia y Shun Qi en la pérdida de razones.

Cuando se trata de la marca, el posicionamiento de Zhou Xiangju es claro. Aomos de gelatina, una marca de bolsos de mujer de moda lanzada por Shunqi en conjunto con la compañía de diseño británica local Texmodel Ltd. Con el reconocimiento de los consumidores de la marca Aomos de gelatina, Shun Qi ha alcanzado un nuevo hito en su desarrollo, convirtiendo su capacidad de ingresos en ganancias. Ahora, Zhou Xiangju está listo para lanzar la marca personalizada de alta gama Aomos en un intento por lograr otra nueva forma de vida.



"¿Por qué en China no podemos tener algunas marcas para reemplazar las cosas extranjeras que buscan los chinos?" Con ese objetivo en mente, Zhou Xiangju se ha dirigido a su audiencia en la multitud de alto nivel: "Mi objetivo no es abrir una tienda, sino ir de alto nivel a la medida de los clubes de alto nivel". Su consideración de mercado para la personalización de alta gama de Shun Qi es, primero, enviarse a sí mismos, segundo, enviar a amigos y familiares, y tercero, con la ayuda de empresas, clubes de alta gama, plataformas privadas y de otro tipo para proporcionar alta gama patentada. servicios de personalización de productos.

"Montar clubes de alta gama, ventas empaquetadas de plataformas de salones de belleza de alta gama, aquí hay originalmente grupos de consumidores de alta gama, consumo de marcas de alta gama, tienen sus propias opiniones sobre cosas de alta gama y son relativamente fáciles de aceptar". Zhou Xiangju cree que abrir una tienda de alta gama por sí sola no solo es financieramente difícil sino también difícil de establecer una base de consumidores, y además de los clubes de alta gama, también presentó el concepto de "siempre y cuando la empresa pueda cooperar". conmigo". "Por ejemplo, empresas, particulares, clubes de alta gama, cuánto gastan los consumidores al año, estas instituciones pueden enviarle una bolsa de cocodrilo y el hotel directamente con nuestra cooperación, el precio de fábrica de leather bags también es mucho más bajo".

Un camino empresarial con varios giros y vueltas


En noviembre de 2015, Zhou Xiangju, vestida con un hermoso vestido, ganó el Premio al Mejor Temperamento en la 19.ª Gran Final de MRS.GLOBE China, y también fue la ganadora de Dongguan. Sin embargo, es una empresaria tan escénica en el escenario, pero detrás de escena, su vida está llena de giros y vueltas y es excepcionalmente difícil.

"Es demasiado difícil, es demasiado difícil" es probablemente la experiencia de vida que tuvo Zhou Xiangju cuando era muy joven. Nacida en Liu'an, provincia de Anhui, tuvo que cuidar de su hermano menor y de su madre que no podía cuidar de sí misma. 19 años, cuando sus compañeros disfrutaban de la belleza de la juventud, Zhou Xiangju ya estaba haciendo negocios al por menor y al por mayor en la calle y comenzó a aprender a hacer negocios. Sus vecinos podían apreciar que no era fácil para ella ganar dinero y la ayudaban a administrar la tienda cuando ella no estaba allí. Esta experiencia también sentó las bases para su futuro negocio.



En 1995, a la edad de 22 años, Zhou Xiangju y su esposo llevaron los escasos fondos para el matrimonio a Guangdong y abrieron su primera fábrica, que fue la predecesora de Dongguan Shunqi Handbag Industry Co. Durante la preparación, se gastó el dinero presupuestado, la fábrica aún no había comenzado, y no había ni siquiera un lugar para comer. Los accionistas a cargo de la logística en la fábrica, todas las noches para ir a hablar con los comerciantes de vegetales, el éxito del crédito, al día siguiente para tener arroz para que el personal abra las comidas.

Después de dos años de establecimiento en 1995 y 1996, el negocio despegó gradualmente en 1997. Zhou Xiangju trabajaba horas extras con su personal, día y noche. "Todos trabajamos horas extras durante tres días y tres noches. No tenía apetito, puse la salsa de chile en el taller y comí con agua hirviendo", fue en ese momento que Zhou Xiangju se rompió las cuerdas vocales. Lo sorprendente es que Zhou Xiangju estaba embarazada en ese momento y no comió ni un bocado durante tres días y noches, "No puedo evitarlo, tengo que perseverar en esa situación". Ella está contenta de que, aunque el niño en su vientre también sufrió en el camino, ahora crece no solo saludable, sino también inteligente y guapo. “La familia ahora está muy armoniosa y feliz, Dios me ha favorecido”.

 

 

En opinión del esposo de Zhou Xiangju, lo que más admira es el coraje y la persistencia de Zhou Xiangju. En 2002, la empresa recibió un gran pedido de un cliente en Taiwán, el único y más grande cliente en ese momento. Pero en el último minuto, el cliente se escapó debido al colapso de la empresa, y la empresa de Zhou Xiangju estaba endeudada por más de 3 millones de RMB. "En ese momento, pensé que la empresa no iba a durar y quería declararse en bancarrota, pero ella aún aguantaba en el taller y no estaba dispuesta a rendirse".

En 2011, el esposo de Zhou Xiangju se unió al Club de Leones y se unió a las filas de personas que ayudan. Junto con su esposo, Zhou Xiangju fue a Guizhou para visitar a los niños pobres en las montañas. Agradece profundamente que aún existan muchas personas que necesitan ayuda en esta sociedad, “Llegué a casa y les dije a mis hijos que ya no soy solo su mamá, porque todavía hay muchos niños sin mamá”. Ahora, por cada bolsa vendida por Shun Qi, independientemente de la gama alta de gama baja, se tomarán 2 yuanes como dinero de amor.



A medida que la empresa entró gradualmente en un período de desarrollo estable, el cuerpo de Zhou Xiangju tuvo muchos problemas. Desde 2007, Zhou Xiangju ha tenido que tomar medicamentos casi todos los días. Resultó que tenía tumores en el cuello, las mamas, los riñones y el útero, "Ahora tengo que ir a fisioterapia todas las mañanas". Su familia le aconsejó que no se esforzara tanto en su carrera, incluso si dejaba todos sus negocios, tendría suficiente dinero para gastar.

Sin embargo, al subir las escaleras todos los días y ver a miles de personas entrando al trabajo, sintió que el negocio ya no era solo suyo, sino la confianza de miles de empleados, y sintió que no podía abandonar el negocio sin importar lo que pasara. . "Negocios hasta cierto punto, no es sólo para el sustento de sus propias familias, sino también para asumir la responsabilidad social, el negocio es un camino que no se puede detener".

"Mi sueño es ser la primera marca de ciudadanos chinos". Durante la entrevista, Zhou Xiangju repitió esta frase varias veces. Ella dijo que aún insistiría en hacer su propia marca y apuntaría a ser una empresa de cien años.

Dejar un comentario

Por favor tenga en cuenta que los comentarios deben ser aprobados antes de ser publicados