" 중국에서 자체적으로 가방 브랜드를 만들기는 어렵지만, 중국에서 아모스를 1위 하이엔드 커스텀 브랜드로 만들고 싶다는 꿈이 있습니다. 1월 26일, Dongguan 여성 기업가 회의소 부회장 Zhou Xiangju, Dongguan Shunqi Handbag Industry Co. 이사, 창립자 겸 총책임자 젤리 아모스 여성 가방 브랜드, China Economic Weekly - Economy.com에 말했습니다.

그녀가 2003년에 처음으로 브랜드를 만들었을 때 잘못된 시장 포지셔닝으로 인해 실패했습니다. 2013년, 그녀는 다시 브랜드를 시작했고 2년의 노력 끝에 2015년에는 Zhou Xiangju 자신의 브랜드가 시장에서 인정을 받았습니다.

아모스 하이엔드 커스텀 브랜드 설립

2013년부터 2014년까지 여전히 가방 업계에서 약간의 돈을 벌 수 있지만 Zhou Xiangju는 그녀가 돈을 잃었다고 말했습니다. 다른 사람들은 믿지 않습니다. 2015년, 업계가 하락했을 때 Zhou Xiangju는 그녀가 돈을 벌었다고 말했지만 다른 사람들은 여전히 믿지 않습니다. 이것은 또한 일반적인 길을 가지 않는 Zhou Xiangju의 전략이기도 합니다.

최근 몇 년 동안 동관과 심지어 중국의 제조업도 변화의 고통에 직면해 있습니다. "세계의 공장"으로서 동관 기업은 더욱 어려운 상황에 직면해 있으며 공장 폐쇄의 물결도 있습니다. 이 대규모 개편에서 모든 기업의 생존 능력이 테스트됩니다. Zhou Xiangju는 그러한 환경에서 얇은 얼음 위를 걷고 있으며 항상 새로운 탈출구를 찾고 있습니다.

1995년, 동관시 순치 핸드백 산업 유한 회사 (이하 순치 회사)는 동관시 후지에진 시터우촌에 설립되었습니다. Dongguan의 많은 기업과 마찬가지로 Shunqi는 처음부터 OEM 생산을 해왔습니다. 그러나 생산 원가가 점점 높아지면서 적자에도 불구하고 회사의 이익은 계속해서 감소했습니다.

2013년부터 Zhou Xiangju는 OEM에서 브랜딩으로, PU 및 PVC에서 가죽으로 회사의 완전한 변화를 주도하기 시작했습니다.

실제로 2003년 Zhou Xiangju는 브랜드 레저 가방을 만들려고 했지만 부정확한 시장 포지셔닝으로 인해 실패했습니다. 2013년, 그녀가 다시 출발했을 때 그녀는 패션과 고급 맞춤 제작의 길을 가기로 결심했습니다. Zhou Xiangju는 "중국에서 저가 가방을 하는 것은 어렵고 고급 재단은 틈새 사람들에게만 직면할 수 있지만 발전의 여지가 더 많다"고 시장을 보고 혁신에 투자하기로 결정했습니다.

2014년에는 내부 관리 변화를 시작하여 제도 개혁을 심화하고 프로세스 관리에 집중하고 직원 구조를 간소화하며 공정하고 합리화된 성과 평가를 강화했습니다. 실제로 Shunqi의 복지는 다른 공장보다 훨씬 낫습니다. 각 직원은 공장에 들어갈 때 RMB 800의 수당을 받고 음식과 숙박 시설이 포함되어 있으며 작업장 기숙사에는 에어컨이 있으며 1년에 2번의 출장과 1년 동안의 연말 보너스가 있습니다. 회사는 새해를 맞아 직원들을 위해 기차표를 예약하고 기차역까지 데려다 줄 차를 보낸다. 또한 회사는 직원 1인당 사회 보장 및 상해 보험에 가입했습니다. 회사의 베테랑 직원인 Mr. Li는 China Economic Weekly-Economic.com에 Zhou Xiangju가 직원을 가족처럼 대하고 가족을 저녁 식사에 초대할 것이며 Shunqi를 제2의 집으로 대할 것이라고 말했습니다.

Zhou Xiangju는 "전환이 매우 고통스럽습니다. 브랜드 제품을 더 많이 해야 하고, 전체 범위의 가죽 제품과 함께 직원이 일시적으로 적응하기 어렵고 효율성이 떨어지기 때문에 전문적인 패턴으로 구성된 35명"이라고 말했습니다. 디자인 부서 팀은 브랜드 개발, 연간 600만 투자." 이것은 또한 2013년에 2014년 피어가 이익을 내고 순기의 손실이 발생한 이유를 설명합니다.

브랜딩과 관련하여 Zhou Xiangju의 포지셔닝은 명확합니다. 젤리 아모스, Shunqi가 현지 영국 디자인 회사 Texmodel Ltd와 공동으로 출시한 패셔너블한 여성용 가방 브랜드. 젤리 아모스 브랜드의 소비자 인지도와 함께 Shun Qi는 개발의 새로운 이정표에 도달하여 수익 능력을 수익으로 전환했습니다. 이제 Zhou Xiangju는 또 다른 새로운 삶의 방식을 개척하기 위해 Aomos 고급 맞춤형 브랜드를 출시할 준비가 되었습니다.

"왜 우리 중국에는 중국인들이 노리는 외국 제품을 대체할 브랜드가 없을까요?" 이러한 목표를 염두에 두고 Zhou Xiangju는 "내 목표는 가게를 여는 것이 아니라 고급 클럽에 고급 맞춤식으로 가는 것"이라고 고급 군중을 대상으로 청중을 타겟팅했습니다. Shun Qi의 고급 맞춤화에 대한 그녀의 시장 고려 사항은 첫째, 자신을 보내는 것, 둘째, 친구와 친척을 보내는 것, 셋째, 기업, 고급 클럽, 개인 및 기타 플랫폼의 도움을 받아 독점 고급을 제공하는 것입니다. 사용자 정의 제품 서비스.

"타고 고급 클럽, 고급 미용실 플랫폼 패키지 판매, 여기에 원래 고급 소비자 그룹, 고급 브랜드 소비, 고급 물건에 대한 자신의 의견이 있고 상대적으로 수용하기 쉽습니다." Zhou Xiangju는 고급 매장을 여는 것 자체가 재정적으로 어려울 뿐만 아니라 소비자 기반을 구축하는 것도 어렵다고 생각하며 고급 클럽 외에도 "기업이 협력할 수 있는 한"이라는 개념을 제시했습니다. 나랑". "예를 들어, 기업, 개인, 고급 클럽, 소비자가 일년에 얼마를 소비하는지, 이러한 기관은 그에게 악어 가방을 보낼 수 있으며 호텔은 우리의 협력으로 직접 공장 가격 leather bags 훨씬 낮습니다."

우여곡절이 많은 기업가의 길

2015년 11월, 아름다운 드레스를 입은 Zhou Xiangju는 제19회 MRS.GLOBE China Grand Final에서 Best Temperament Award를 수상했으며 Dongguan의 우승자이기도 했습니다. 그러나 무대 위는 너무나 아름다운 여성 사업가지만, 무대 뒤에서 그녀의 삶은 우여곡절이 많고 유난히 고단하다.

"너무 힘들어, 너무 어려워"는 아마도 Zhou Xiangju가 아주 어렸을 때 경험한 삶의 경험일 것입니다. 안후이성 류안에서 태어난 그녀는 자신을 돌볼 수 없는 어린 남동생과 어머니를 돌봐야 했습니다. 19세, 동료들이 젊음의 아름다움을 즐기고 있을 때 Zhou Xiangju는 이미 거리에서 소매 및 도매 사업을 하고 있었고 사업하는 방법을 배우기 시작했습니다. 그녀의 이웃들은 그녀가 돈을 버는 것이 쉽지 않다는 것을 이해하고 그녀가 없을 때 상점 관리를 도와줄 것입니다. 이 경험은 또한 미래 사업을 위한 토대를 마련했습니다.

1995년, 22세의 나이에 Zhou Xiangju와 그녀의 남편은 부족한 결혼 자금을 광동으로 가져갔고 첫 번째 공장을 열었습니다. 이것은 Dongguan Shunqi Handbag Industry Co.의 전신이었습니다. 준비할 때 예산을 지출한 공장은 아직 시작도 안 했고 먹을 곳도 없었습니다. 공장에서 물류를 담당하는 주주, 야채 상인, 신용 성공, 다음날 직원이 식사를 열 수 있는 밥을 먹기 위해 매일 밤 이야기하러 이동합니다.

1995년과 1996년에 2년 동안 정착한 후 1997년에 사업을 서서히 시작했습니다. Zhou Xiangju는 직원들과 밤낮으로 야근을 했습니다. "우리 모두 3박 3일 야근을 해서 입맛이 없었고, 칠리 소스를 작업장에 넣고 끓는 물과 함께 먹었습니다."라고 Zhou Xiangju는 성대가 부러졌습니다. 놀라운 것은 당시 저우샹주가 임신한 상태로 3일 밤낮을 한 끼도 먹지 않았다는 점이다. 그녀는 뱃속의 아이도 그 과정에서 고통을 겪었지만 지금은 건강할 뿐만 아니라 똑똑하고 잘 자라는 것을 기쁘게 생각합니다. "이제 가족은 매우 화목하고 행복합니다. 하나님이 저에게 은혜를 베푸셨습니다."

Zhou Xiangju의 남편이 가장 존경하는 것은 Zhou Xiangju의 용기와 끈기라고 생각합니다. 2002년에는 당시 최대의 유일한 고객이었던 대만의 한 고객으로부터 대량 주문을 받았습니다. 그러나 마지막 순간에 고객은 회사의 파산으로 도망쳤고 Zhou Xiangju의 회사는 300만 위안 이상의 빚을 지게 되었습니다. “당시 회사가 안 될 것 같아서 파산을 선언하고 싶었지만, 그녀는 여전히 워크샵을 견뎠고 포기할 생각이 없었습니다.”

2011년에 Zhou Xiangju의 남편은 라이온스 클럽에 가입하여 사람들을 돕는 대열에 합류했습니다. Zhou Xiangju는 남편과 함께 Guizhou로 가서 산속의 가난한 아이들을 방문했습니다. 그녀는 아직 이 사회에 도움이 필요한 사람들이 많다는 사실에 깊이 감사하며 "아직도 엄마 없는 아이들이 많기 때문에 집에 와서 아이들에게 내가 더 이상 당신의 엄마가 아니라고 말했다"고 말했다. 이제 Shun Qi가 판매하는 모든 가방에 대해 저가형 고급형에 관계없이 2위안을 사랑의 돈으로 가져갈 것입니다.

회사가 점차 안정적인 개발 기간에 들어서면서 Zhou Xiangju의 몸은 많은 문제를 겪었습니다. 2007년부터 Zhou Xiangju는 거의 매일 약을 먹어야 했습니다. 목, 유방, 신장, 자궁에 종양이 있는 것으로 밝혀졌다. "이제 매일 아침 물리치료를 받으러 가야 해요." 그녀의 가족은 그녀가 모든 사업을 중단하더라도 충분한 돈을 쓸 수 있을 것이라고 그녀에게 너무 열심히 일하지 말라고 조언했습니다.

그러나 매일 위층에 서서 수천 명의 사람들이 출근하는 모습을 보면서 그녀는 비즈니스가 더 이상 자신만의 일이 아니라 수천 명의 직원에게 의존한다는 것을 느꼈고, 무슨 일이 있어도 사업을 포기할 수 없다고 느꼈습니다. . "사업은 어느 정도 자기 가족의 생계를 위한 것이 아니라 사회적 책임도 져야 하므로 사업은 멈출 수 없는 길입니다."

"제 꿈은 중국 국민의 첫 번째 브랜드가 되는 것입니다." 인터뷰 중 Zhou Xiangju는 이 말을 여러 번 반복했습니다. 그녀는 여전히 자신의 브랜드를 고집하고 백년 기업을 목표로 할 것이라고 말했습니다.