“在中国做自己的独立包包品牌很难，但我有一个梦想，让Aomos成为中国第一的高端定制品牌。 1月26日，东莞市女企业家商会副会长、东莞市顺启手袋实业有限公司董事、创始人兼总经理周向举 果冻 女包品牌，告诉中国经济周刊——经济网。

2003年她第一次做品牌，由于市场定位不正确，失败了。 2013年，她再创品牌，经过两年的努力，2015年，周香菊的自有品牌获得了市场的认可。

创立Aomos高端定制品牌

2013年到2014年，在包包行业还是可以赚到一些钱的，但是周香菊说她赔钱，别人不信； 2015年，当行业下滑时，周香菊说她赚钱了，别人还不信。 这也是周向举不走寻常路的策略。

近年来，东莞乃至全国的制造业都面临着转型的阵痛。 作为“世界工厂”，东莞企业面临的处境更加艰难，甚至掀起了关厂潮。 在这场大洗牌中，每个企业的生存能力都受到考验。 周香举在这样的环境中如履薄冰，一直在寻找新的出路。

1995 年， Dongguan City Shunqi Handbag Industry Co Ltd （以下简称：顺启公司）成立于东莞市厚街镇溪头村。 和东莞的很多企业一样，顺奇从创立之初就一直做贴牌生产。 然而，随着生产成本越来越高，公司利润不断下滑，甚至处于亏损状态。

从2013年开始，周祥举开始带领公司全面转型，从贴牌到品牌，从PU、PVC到皮革，“这两年的转型非常具有挑战性，投入很大”。

事实上，2003年，周香举就曾尝试做品牌休闲包，但因市场定位不准而未能如愿。 2013年，她再次出发，决定走时尚、高端定制的路线。 “低端包包在中国很难做，高端剪裁可能只面对小众人群，但还有更大的发展空间”，周向举看到了市场，决定投资转型。

2014年，公司开始内部管理变革，深化机构改革，注重流程管理，精简人员结构，加强公平合理的绩效考核。 事实上，顺奇的福利比其他工厂要好得多。 每位员工进厂补贴800元，包食宿，车间宿舍有空调，一年有两次出差，工作一整年有年终奖金。 过年，公司会为员工订火车票，派车送他们去火车站。 此外，公司还为每位员工购买了社会保障和意外保险。 公司老员工李先生告诉中国经济周刊-经济网，周向举把员工当家人一样，会请家人吃饭，把顺奇当第二个家。

“转型很痛苦，”周祥举说，由于多做一块品牌产品，再加上皮具品种齐全，员工一时难以适应，效率下降，“35人组成的专业格局设计部团队做品牌开发，年投资600万。” 这也解释了为什么2013年、2014年同行在盈利而顺奇在亏损的原因。

说到品牌，周向举的定位很明确。 果冻是顺琪携手英国本土设计公司Texmodel Ltd推出的时尚女包品牌。随着消费者对果冻品牌的认可，顺琪的发展达到了一个新的里程碑，将营收能力转化为利润。 现在，周香居准备推出傲魔高端定制品牌，以期开拓另一种新的生活方式。

“为什么我们中国不能有一些品牌来代替中国人追求的洋货？” 带着这样的目标，周香菊将受众定位在高端人群，“我的目标不是开店，而是去高端定制高端会所。” 她对顺琪高端定制的市场考量，一是送自己，二是送亲友，三是借助企业、高端会所、私人等平台，提供专属的高端定制产品服务。

“坐高端会所、高端美容院平台打包销售，这里本来就是高端消费群体，消费高端品牌，他们对高端的东西有自己的看法，比较容易接受。” 周香菊认为，自己开高端店不仅经济困难，而且难以建立消费群，而且除了高端会所，她还提出了“只要生意能合作”的理念。与我一起”。 “比如企业、私人、高档会所，消费者一年花多少钱，这些机构都可以送鳄鱼包给他，酒店直接跟我们合作，出厂价 leather bags 也低得多。”

几经曲折的创业之路

2015年11月，周香菊身着一袭靓装，在第19届MRS.GLOBE中国总决赛中获得最佳气质奖，同时也是东莞的冠军。 然而，就是这样一位舞台上风光无限的女企业家，而在幕后，她的人生却是一波三折，异常艰难。

“太难了，太难了”，大概是周香菊小时候的人生经历吧。 出生在安徽六安的她，不得不照顾照顾不了自己的弟弟和妈妈。 19岁，在同龄人享受青春之美的时候，周香菊已经在大街上做零售和批发生意，开始学习如何做生意。 邻居们能体会到她挣钱不容易，她不在的时候会帮她打理店铺。 这段经历也为她以后的创业打下了基础。

1995年，22岁的周香菊和丈夫带着微薄的结婚资金到广东开办了他们的第一家工厂，这就是东莞市顺旗手袋实业有限公司的前身。还没开始，连吃饭的地方都没有。 在厂里负责物流的股东们，每天晚上都去跟菜商谈，信用成功，第二天给员工开饭吃米饭。

经过1995年和1996年两年的沉淀，1997年业务逐渐腾飞。 周向举和他的员工不分昼夜地加班。 “我们都加班了三天三夜，饭没胃口，把辣椒酱放在车间里，开水吃”，就是在那个时候，周香菊的声带摔断了。 让人意外的是，当时的周香菊怀孕了，三天三夜没吃一口食物，“我没办法，那种情况我要坚持下去。” 她欣慰的是，虽然她肚子里的孩子一路走来也受过苦，但现在长得不仅健康，而且聪明帅气。 “现在一家人很和睦幸福，上天眷顾了我。”

在周向举的丈夫看来，他最钦佩的就是周向举的勇气和坚持。 2002年，公司接到台湾客户的大单，是当时最大的唯一客户。 但在最后一刻，客户因公司倒闭而逃跑，周向举的公司因此欠债超过300万元。 “当时，我以为公司撑不下去了，想宣布破产，但她还是坚持在车间，不肯放弃。”

2011年，周向举的丈夫加入了狮子会，加入了助人行列。 周香菊和丈夫一起去贵州看望山区的贫困儿童。 她深感这个社会还有很多需要帮助的人，“我回家告诉孩子们，我不再只是你们的妈妈了，因为还有很多孩子没有妈妈。” 现在，顺奇每卖出一个包，不管低端高端，2块钱都会被当做爱钱。

随着公司逐渐步入稳定发展期，周向举的身体出现了很多问题。 从2007年开始，周香举几乎每天都要吃药。 原来，她的脖子、乳房、肾脏和子宫都长了肿瘤，“现在，我每天早上都要去理疗。” 她的家人劝她不要在事业上那么努力，即使她停止了所有的生意，她也有足够的钱花。

然而，每天站在楼上，看到成千上万的人打卡上班，她觉得生意不再只是她自己的，而是成千上万员工的依靠，她觉得无论如何都不能放弃生意。 . “创业在一定程度上，不仅仅是为了自己家庭的生计，更是为了承担社会责任，创业是一条走不完的路。”

“我的梦想是做中华民族第一品牌。” 采访中，周向举多次重复这句话。 她说，她还是会坚持做自己的品牌，做百年企业。