„Es ist schwer, unsere eigene unabhängige Taschenmarke in China zu machen, aber ich habe einen Traum, Aomos zur Nummer eins der High-End-Custom-Marke in China zu machen. Am 26. Januar hat Zhou Xiangju, Vizepräsidentin der Dongguan Chamber of Women Entrepreneurs, Direktorin der Dongguan Shunqi Handbag Industry Co., Gründerin und Geschäftsführerin der Gelee-Aomos Damentaschenmarke, sagte China Economic Weekly - Economy.com.

Das erste Mal, als sie 2003 eine Marke machte, ging sie aufgrund einer falschen Marktpositionierung den Bach runter. 2013 startete sie die Marke erneut, und nach zwei Jahren harter Arbeit wurde 2015 die eigene Marke von Zhou Xiangju vom Markt anerkannt.

Gegründete High-End-Custom-Marke Aomos

Von 2013 bis 2014 kann es immer noch etwas Geld in der Taschenindustrie verdienen, aber Zhou Xiangju sagte, sie habe Geld verloren, andere glauben nicht; 2015, als die Industrie heruntergefahren wird, sagte Zhou Xiangju, sie habe Geld verdient, andere glauben immer noch nicht. Das ist auch Zhou Xiangjus Strategie, nicht den üblichen Weg einzuschlagen.

In den letzten Jahren sind Dongguan und sogar die verarbeitende Industrie des Landes mit dem Schmerz der Transformation konfrontiert. Als „Fabrik der Welt“ sehen sich die Unternehmen in Dongguan einer noch schwierigeren Situation gegenüber, und es gibt sogar eine Welle von Fabrikschließungen. Bei dieser großen Umstrukturierung wird die Überlebensfähigkeit jedes Unternehmens auf die Probe gestellt. Zhou Xiangju bewegt sich in einem solchen Umfeld auf dünnem Eis und sucht immer nach neuen Auswegen.

Im Jahr 1995, Dongguan City Shunqi Handtaschenindustrie Co Ltd (im Folgenden bezeichnet als: Shunqi Company) wurde in Xitou Village, Houjie Town, Dongguan City gegründet. Wie viele Unternehmen in Dongguan hat Shunqi seit seiner Gründung OEM-Produktionen durchgeführt. Als die Produktionskosten jedoch immer höher wurden, gingen die Gewinne des Unternehmens weiter zurück, sogar mit Verlust.

Ab 2013 leitete Zhou Xiangju die vollständige Transformation des Unternehmens von OEM zu Branding und von PU und PVC zu Leder. „Die zwei Jahre der Transformation waren sehr herausfordernd, mit viel Investition.“

Tatsächlich versuchte Zhou Xiangju im Jahr 2003, Marken-Freizeittaschen herzustellen, scheiterte jedoch aufgrund der ungenauen Marktpositionierung. Als sie 2013 wieder aufbrach, beschloss sie, den Weg der Mode und der hochwertigen Maßanfertigung einzuschlagen. „Es ist schwierig, in China Low-End-Taschen herzustellen, und High-End-Schneiderei trifft vielleicht nur auf eine Nischengruppe von Menschen, aber es gibt mehr Raum für Entwicklung“, sah Zhou Xiangju den Markt und beschloss, in die Transformation zu investieren.

Im Jahr 2014 begann das Unternehmen mit internen Veränderungen im Management, vertiefte die institutionelle Reform, konzentrierte sich auf das Prozessmanagement, vereinfachte die Personalstruktur und stärkte eine faire und rationalisierte Leistungsbewertung. Tatsächlich ist das Wohlergehen in Shunqi viel besser als in anderen Fabriken. Jeder Mitarbeiter erhält eine Aufwandsentschädigung von 800 RMB für das Betreten der Fabrik, Verpflegung und Unterkunft sind inbegriffen, der Werkstattschlafsaal ist klimatisiert, es gibt zwei Reisen pro Jahr und eine Jahresendprämie für ein volles Arbeitsjahr. Für Silvester bucht das Unternehmen Bahntickets für die Mitarbeiter und schickt ein Auto, um sie zum Bahnhof zu bringen. Darüber hinaus hat das Unternehmen für jeden Mitarbeiter eine Sozial- und Unfallversicherung abgeschlossen. Herr Li, ein erfahrener Angestellter des Unternehmens, sagte gegenüber China Economic Weekly-Economic.com, dass Zhou Xiangju seine Angestellten wie Familienmitglieder behandelt und seine Familie zum Abendessen einladen wird, und dass er Shunqi wie ein zweites Zuhause behandelt.

„Der Übergang ist sehr schmerzhaft“, sagte Zhou Xiangju, aufgrund der Tatsache, dass mehr Markenprodukte hergestellt werden müssen, gepaart mit einer vollständigen Palette von Lederprodukten, Personal, das sich momentan nur schwer anpassen lässt, Effizienzrückgang, „35 Personen mit professionellem Muster Designabteilungsteam für die Markenentwicklung, die jährliche Investition von 6 Millionen. " Dies erklärt auch, warum im Jahr 2013, 2014 Peers im Gewinn und Shun Qi im Verlust von Gründen.

In Sachen Branding ist die Positionierung von Zhou Xiangju klar. Gelee-Aomos, eine modische Damentaschenmarke, die von Shunqi in Zusammenarbeit mit dem lokalen britischen Designunternehmen Texmodel Ltd. eingeführt wurde. Mit der Anerkennung der Marke Gelee-Aomos durch die Verbraucher hat Shun Qi einen neuen Meilenstein in seiner Entwicklung erreicht und seine Umsatzkapazität in einen Gewinn verwandelt. Jetzt ist Zhou Xiangju bereit, die maßgeschneiderte High-End-Marke Aomos auf den Markt zu bringen, um eine weitere neue Lebensweise zu schaffen.

„Warum können wir in China nicht einige Marken haben, um das ausländische Zeug zu ersetzen, hinter dem die Chinesen her sind?“ Mit einem solchen Ziel vor Augen hat Zhou Xiangju ihr Publikum auf das High-End-Publikum ausgerichtet: „Mein Ziel ist es nicht, ein Geschäft zu eröffnen, sondern High-End-Maßanfertigungen für High-End-Clubs anzubieten.“ Ihre Marktüberlegung für die High-End-Anpassung von Shun Qi besteht erstens darin, sich selbst zu senden, zweitens, Freunden und Verwandten zu senden, und drittens, mit Hilfe von Unternehmen, High-End-Clubs, privaten und anderen Plattformen, proprietäres High-End anzubieten Kundenspezifische Produktdienstleistungen.

"Ride High-End-Clubs, High-End-Schönheitssalons Plattform verpackte Verkäufe, hier sind ursprünglich High-End-Verbrauchergruppen, Konsum von High-End-Marken, sie haben ihre eigene Meinung zu High-End-Dingen und sind relativ leicht zu akzeptieren." Zhou Xiangju glaubt, dass es nicht nur finanziell schwierig ist, ein High-End-Geschäft allein zu eröffnen, sondern auch schwierig, eine Kundenbasis aufzubauen, und neben High-End-Clubs schlug sie auch das Konzept vor, „solange das Geschäft kooperieren kann mit mir". "Zum Beispiel Unternehmen, Privatpersonen, High-End-Clubs, wie viel Verbraucher ein Jahr ausgeben, diese Institutionen können ihm eine Krokodiltasche schicken, und das Hotel direkt mit unserer Zusammenarbeit den Fabrikpreis von leather bags ist auch viel niedriger."

Ein unternehmerischer Weg mit vielen Wendungen

Im November 2015 gewann Zhou Xiangju in einem wunderschönen Kleid den Best Temperament Award beim 19. MRS.GLOBE China Grand Final und sie war auch die Gewinnerin von Dongguan. Doch auf der Bühne ist sie eine so szenische Unternehmerin, doch hinter den Kulissen ist ihr Leben voller Wendungen und außergewöhnlich schwierig.

„Es ist zu schwer, es ist zu schwierig“ ist wahrscheinlich die Lebenserfahrung von Zhou Xiangju, als sie noch sehr jung war. Sie wurde in Liu'an, Provinz Anhui, geboren und musste sich um ihren jungen Bruder und ihre Mutter kümmern, die nicht für sich selbst sorgen konnten. Mit 19 Jahren, als ihre Altersgenossen die Schönheit der Jugend genossen, war Zhou Xiangju bereits im Einzel- und Großhandel auf der Straße tätig und begann zu lernen, wie man Geschäfte macht. Ihre Nachbarn wussten zu schätzen, dass es für sie nicht einfach war, Geld zu verdienen, und halfen ihr, den Laden zu führen, wenn sie nicht da war. Diese Erfahrung legte auch den Grundstein für ihr zukünftiges Geschäft.

Im Jahr 1995, im Alter von 22 Jahren, brachten Zhou Xiangju und ihr Mann das magere Geld für die Ehe nach Guangdong und eröffneten ihre erste Fabrik, die der Vorgänger der Dongguan Shunqi Handbag Industry Co. war. Bei der Vorbereitung wurde das budgetierte Geld ausgegeben, die Fabrik war noch nicht begonnen, und es gab nicht einmal einen Platz zum Essen. Die für die Logistik in der Fabrik verantwortlichen Aktionäre gehen jeden Abend zu den Gemüsehändlern, kreditieren Erfolg, am nächsten Tag, um Reis für das Personal zu haben, um Mahlzeiten zu öffnen.

Nach zweijähriger Eingewöhnung in den Jahren 1995 und 1996 nahm das Geschäft 1997 schrittweise Fahrt auf. Zhou Xiangju machte mit seinen Mitarbeitern Tag und Nacht Überstunden. „Wir haben alle drei Tage und drei Nächte Überstunden gemacht, ich hatte keinen Appetit auf Essen, habe die Chilisauce in die Werkstatt gestellt und mit kochendem Wasser gegessen“, war es zu dieser Zeit, als Zhou Xiangju ihre Stimmbänder brach. Überraschend ist, dass Zhou Xiangju damals schwanger war und drei Tage und Nächte keinen Bissen zu sich genommen hat: "Ich kann nichts dafür, ich muss in dieser Situation durchhalten." Sie freut sich, dass das Kind in ihrem Bauch zwar auch gelitten hat, jetzt aber nicht nur gesund, sondern auch schlau und schön heranwächst. "Die Familie ist jetzt sehr harmonisch und glücklich, Gott hat mich begünstigt."

Nach Meinung von Zhou Xiangjus Ehemann bewundert er am meisten Zhou Xiangjus Mut und Beharrlichkeit. Im Jahr 2002 erhielt das Unternehmen einen Großauftrag von einem Kunden aus Taiwan, dem damals größten und einzigen Kunden. Aber in letzter Minute lief der Kunde aufgrund des Zusammenbruchs des Unternehmens davon, und Zhou Xiangjus Unternehmen war somit mit mehr als 3 Millionen RMB verschuldet. „Damals dachte ich, die Firma würde nicht halten und wollte Konkurs anmelden, aber sie hielt trotzdem in der Werkstatt durch und wollte nicht aufgeben.“

Im Jahr 2011 trat der Ehemann von Zhou Xiangju dem Lions Club bei und schloss sich den Reihen der Menschenhelfer an. Zusammen mit ihrem Mann ging Zhou Xiangju nach Guizhou, um arme Kinder in den Bergen zu besuchen. Sie weiß zutiefst zu schätzen, dass es in dieser Gesellschaft immer noch viele Menschen gibt, die Hilfe brauchen: "Ich bin nach Hause gekommen und habe meinen Kindern gesagt, dass ich nicht mehr nur deine Mutter bin, weil es immer noch viele Kinder ohne Mutter gibt." Jetzt werden für jede von Shun Qi verkaufte Tasche, unabhängig von der Low-End-High-End-Tasche, 2 Yuan als Liebesgeld genommen.

Als das Unternehmen allmählich in eine stabile Entwicklungsphase eintrat, hatte Zhou Xiangjus Körper viele Probleme. Seit 2007 muss Zhou Xiangju fast täglich Medikamente einnehmen. Es stellte sich heraus, dass sie Tumore in Hals, Brust, Niere und Gebärmutter hatte. "Jetzt muss ich jeden Morgen zur Physiotherapie." Ihre Familie riet ihr, nicht so hart an ihrer Karriere zu arbeiten, selbst wenn sie alle ihre Geschäfte aufgeben würde, hätte sie genug Geld, um es auszugeben.

Als sie jedoch jeden Tag oben stand und Tausende von Menschen sah, die zur Arbeit kamen, hatte sie das Gefühl, dass das Geschäft nicht mehr nur ihr eigenes war, sondern das Vertrauen von Tausenden von Mitarbeitern, und sie hatte das Gefühl, dass sie das Geschäft auf keinen Fall aufgeben konnte . "Business bis zu einem gewissen Grad, es geht nicht nur um den Lebensunterhalt der eigenen Familie, sondern auch um soziale Verantwortung zu übernehmen, das Geschäft ist ein Weg, der nicht aufhören kann."

"Mein Traum ist es, die erste Marke chinesischer Nationalitäten zu sein." Während des Interviews wiederholte Zhou Xiangju diesen Satz mehrmals. Sie sagte, sie würde immer noch darauf bestehen, ihre eigene Marke zu machen und darauf abzielen, ein hundertjähriges Unternehmen zu sein.