" Il est difficile de créer notre propre marque de sacs indépendante en Chine, mais je rêve de faire d'Aomos la marque personnalisée haut de gamme numéro un en Chine. Le 26 janvier, Zhou Xiangju, vice-présidente de la Chambre des femmes entrepreneurs de Dongguan, directrice de Dongguan Shunqi Handbag Industry Co., fondatrice et directrice générale de la Gelée d'amour marque de sacs pour femmes, a déclaré à China Economic Weekly - Economy.com.

La première fois qu'elle a créé une marque en 2003, elle a été abandonnée en raison d'un mauvais positionnement sur le marché. En 2013, elle a recommencé la marque, et après deux ans de travail acharné, en 2015, la propre marque de Zhou Xiangju a été reconnue par le marché.

Création de la marque personnalisée haut de gamme Aomos

De 2013 à 2014, il peut encore gagner de l'argent dans l'industrie du sac, mais Zhou Xiangju a déclaré qu'elle avait perdu de l'argent, d'autres ne croient pas ; 2015, lorsque l'industrie est abandonnée, Zhou Xiangju a dit qu'elle a fait de l'argent, d'autres ne croient toujours pas. C'est aussi la stratégie de Zhou Xiangju de ne pas emprunter le chemin habituel.

Ces dernières années, Dongguan et même l'industrie manufacturière du pays sont confrontés à la douleur de la transformation. En tant qu'"usine du monde", les entreprises de Dongguan sont confrontées à une situation encore plus difficile, et il y a même une vague de fermetures d'usines. Dans ce grand remaniement, la capacité de survie de chaque entreprise est mise à l'épreuve. Zhou Xiangju marche sur de la glace mince dans un tel environnement et cherche toujours une nouvelle issue.

En 1995, Dongguan City Shunqi Sac à main Industry Co Ltd (ci-après dénommée: société Shunqi) a été établie dans le village de Xitou, ville de Houjie, ville de Dongguan. Comme de nombreuses entreprises de Dongguan, Shunqi fait de la production OEM depuis sa création. Cependant, à mesure que les coûts de production devenaient de plus en plus élevés, les bénéfices de l'entreprise continuaient de baisser, même à perte.

À partir de 2013, Zhou Xiangju a commencé à diriger la transformation complète de l'entreprise de l'OEM à la marque, et du PU et du PVC au cuir, "Les deux années de transformation ont été très difficiles, avec beaucoup d'investissements".

En fait, en 2003, Zhou Xiangju a essayé de fabriquer des sacs de loisirs de marque, mais n'y est pas parvenu en raison d'un positionnement inexact sur le marché. 2013, lorsqu'elle repart, elle décide de prendre la route de la mode et du sur-mesure haut de gamme. "Il est difficile de faire des sacs bas de gamme en Chine, et la couture haut de gamme ne concerne peut-être qu'un groupe de niche de personnes, mais il y a plus de place pour le développement", Zhou Xiangju a vu le marché et a décidé d'investir dans la transformation.

En 2014, l'entreprise a entamé des changements de gestion interne, approfondissant la réforme institutionnelle, mettant l'accent sur la gestion des processus, simplifiant la structure du personnel et renforçant l'évaluation juste et rationalisée des performances. En fait, le bien-être à Shunqi est bien meilleur que dans les autres usines. Chaque employé reçoit une indemnité de 800 RMB pour entrer dans l'usine, la nourriture et l'hébergement sont inclus, le dortoir de l'atelier est climatisé, il y a deux voyages par an et une prime de fin d'année pour une année complète de travail. Pour le Nouvel An, l'entreprise réservera des billets de train pour les employés et enverra une voiture pour les emmener à la gare. De plus, l'entreprise a souscrit une assurance sociale et accident pour chaque employé. M. Li, un ancien employé de l'entreprise, a déclaré à China Economic Weekly-Economic.com que Zhou Xiangju traite ses employés comme des membres de sa famille et invitera sa famille à dîner, et qu'il considère Shunqi comme une deuxième maison.

"La transition est très douloureuse", a déclaré Zhou Xiangju, en raison de plus de produits de marque, associés à une gamme complète de produits en cuir, d'un personnel momentanément difficile à adapter, d'une baisse d'efficacité, "35 personnes composées de modèles professionnels équipe de département de conception pour faire le développement de la marque, l'investissement annuel de 6 millions. " Cela explique aussi pourquoi en 2013, 2014 pairs dans le profit et Shun Qi dans la perte de raisons.

En matière de branding, le positionnement de Zhou Xiangju est clair. Gelée d'amour, une marque de sacs pour femmes à la mode lancée par Shunqi en collaboration avec la société de design britannique locale Texmodel Ltd. Avec la reconnaissance des consommateurs de la marque Gelée d'amour, Shun Qi a franchi une nouvelle étape dans son développement, transformant sa capacité de revenus en profit. Maintenant, Zhou Xiangju est prêt à lancer la marque sur mesure haut de gamme Aomos dans le but de créer un autre nouveau mode de vie.

"Pourquoi ne pouvons-nous pas en Chine avoir des marques pour remplacer les produits étrangers que les Chinois recherchent?" Avec un tel objectif en tête, Zhou Xiangju a ciblé son public sur la clientèle haut de gamme : "Mon objectif n'est pas d'ouvrir une boutique, mais d'aller vers des clubs haut de gamme sur mesure." Sa considération du marché pour la personnalisation haut de gamme de Shun Qi est, premièrement, de s'envoyer, deuxièmement, d'envoyer des amis et des parents, et troisièmement, avec l'aide d'entreprises, de clubs haut de gamme, de plates-formes privées et autres pour fournir des produits haut de gamme propriétaires services de produits de personnalisation.

"Ride clubs haut de gamme, ventes packagées de plate-forme de salons de beauté haut de gamme, voici à l'origine des groupes de consommateurs haut de gamme, consommation de marques haut de gamme, ils ont leurs propres opinions sur les choses haut de gamme et relativement faciles à accepter." Zhou Xiangju estime que l'ouverture d'un magasin haut de gamme en soi est non seulement financièrement difficile, mais également difficile d'établir une base de consommateurs, et en plus des clubs haut de gamme, elle a également mis en avant le concept de "tant que l'entreprise peut coopérer avec moi". "Par exemple, les entreprises, les particuliers, les clubs haut de gamme, combien les consommateurs dépensent par an, ces institutions peuvent lui envoyer un sac en crocodile, et l'hôtel directement avec notre coopération, le prix d'usine de leather bags est également beaucoup plus faible."

Un parcours entrepreneurial avec plusieurs rebondissements

En novembre 2015, Zhou Xiangju, vêtue d'une belle robe, a remporté le prix du meilleur tempérament lors de la 19e grande finale MRS.GLOBE Chine, et elle a également été la gagnante de Dongguan. Cependant, c'est une femme entrepreneure si scénique sur scène, mais dans les coulisses, sa vie est pleine de rebondissements et exceptionnellement difficile.

"C'est trop dur, c'est trop difficile" est probablement l'expérience de vie de Zhou Xiangju quand elle était très jeune. Née à Liu'an, dans la province d'Anhui, elle a dû s'occuper de son jeune frère et de sa mère qui ne pouvaient pas s'occuper d'elle-même. Âgée de 19 ans, alors que ses pairs appréciaient la beauté de la jeunesse, Zhou Xiangju faisait déjà du commerce de détail et de gros dans la rue et a commencé à apprendre à faire des affaires. Ses voisins comprenaient qu'il n'était pas facile pour elle de gagner de l'argent et l'aidaient à gérer le magasin lorsqu'elle n'était pas là. Cette expérience a également jeté les bases de sa future entreprise.

En 1995, à l'âge de 22 ans, Zhou Xiangju et son mari ont pris les maigres fonds pour se marier à Guangdong et ont ouvert leur première usine, qui était le prédécesseur de Dongguan Shunqi Handbag Industry Co. Lors de la préparation, l'argent budgétisé a été dépensé, l'usine n'était pas encore commencé et il n'y avait même pas de place pour manger. Les actionnaires en charge de la logistique dans l'usine, tous les soirs pour aller parler aux marchands de légumes, créditent le succès, le lendemain d'avoir du riz pour que le personnel ouvre les repas.

Après deux années de stabilisation en 1995 et 1996, l'entreprise prend progressivement son envol en 1997. Zhou Xiangju faisait des heures supplémentaires avec son personnel, jour et nuit. "Nous avons tous fait des heures supplémentaires pendant trois jours et trois nuits, je n'avais pas d'appétit pour la nourriture, j'ai mis la sauce chili dans l'atelier et j'ai mangé avec de l'eau bouillante", c'est à ce moment-là que Zhou Xiangju s'est cassé les cordes vocales. Ce qui est surprenant, c'est que Zhou Xiangju était enceinte à l'époque et n'a pas mangé une bouchée de nourriture pendant trois jours et trois nuits, "Je ne peux pas m'en empêcher, je dois persévérer dans cette situation." Elle est heureuse que, bien que l'enfant dans son ventre ait également souffert en cours de route, mais qu'il grandisse maintenant non seulement en bonne santé, mais aussi intelligent et beau. "La famille est maintenant très harmonieuse et heureuse, Dieu m'a favorisé."

De l'avis du mari de Zhou Xiangju, ce qu'il admire le plus, c'est le courage et la persévérance de Zhou Xiangju. En 2002, la société a reçu une commande importante d'un client à Taïwan, le plus gros et unique client à l'époque. Mais à la dernière minute, le client s'est enfui en raison de l'effondrement de l'entreprise, et l'entreprise de Zhou Xiangju était donc endettée de plus de 3 millions de RMB. "A cette époque, je pensais que l'entreprise n'allait pas durer et je voulais déclarer faillite, mais elle a quand même tenu bon dans l'atelier et n'était pas prête à abandonner."

En 2011, le mari de Zhou Xiangju a rejoint le Lions Club et rejoint les rangs des personnes aidantes. Avec son mari, Zhou Xiangju est allée au Guizhou pour rendre visite à des enfants pauvres dans les montagnes. Elle apprécie profondément qu'il y ait encore beaucoup de gens qui ont besoin d'aide dans cette société. "Je suis rentrée à la maison et j'ai dit à mes enfants que je n'étais plus seulement ta mère, car il y a encore beaucoup d'enfants sans mère." Désormais, pour chaque sac vendu par Shun Qi, quel que soit le haut de gamme bas de gamme, 2 yuans seront considérés comme de l'argent d'amour.

Alors que l'entreprise entrait progressivement dans une période de développement stable, le corps de Zhou Xiangju avait beaucoup de problèmes. Depuis 2007, Zhou Xiangju a dû prendre des médicaments presque tous les jours. Il s'est avéré qu'elle avait des tumeurs au cou, au sein, aux reins et à l'utérus. "Maintenant, je dois aller faire de la physiothérapie tous les matins." Sa famille lui a conseillé de ne pas travailler si dur sur sa carrière, même si elle arrêtait toutes ses affaires, elle aurait assez d'argent à dépenser.

Cependant, debout chaque jour à l'étage et voyant des milliers de personnes arriver au travail, elle a estimé que l'entreprise n'était plus seulement la sienne, mais la dépendance de milliers d'employés, et elle a estimé qu'elle ne pouvait pas abandonner l'entreprise quoi qu'il arrive. . "Affaires dans une certaine mesure, ce n'est pas seulement pour la subsistance de leurs propres familles, mais aussi pour assumer la responsabilité sociale, l'entreprise est une route qui ne peut pas s'arrêter."

"Mon rêve est d'être la première marque de ressortissants chinois." Pendant l'interview, Zhou Xiangju a répété cette phrase plusieurs fois. Elle a dit qu'elle insisterait toujours pour créer sa propre marque et viser à être une entreprise centenaire.