"È difficile creare il nostro marchio di borse indipendente in Cina, ma ho il sogno di rendere Aomos il marchio personalizzato di fascia alta numero uno in Cina. Il 26 gennaio, Zhou Xiangju, vicepresidente della Camera delle donne imprenditrici di Dongguan, direttrice della Dongguan Shunqi Handbag Industry Co., fondatrice e direttore generale della Jelly Aomos marchio di borse da donna, ha detto a China Economic Weekly - Economy.com.

La prima volta che ha creato un marchio nel 2003, è andato in fumo a causa di un posizionamento errato sul mercato. Nel 2013 ha avviato di nuovo il marchio e, dopo due anni di duro lavoro, nel 2015, il marchio di Zhou Xiangju è stato riconosciuto dal mercato.

Ha fondato il marchio personalizzato di fascia alta Aomos

Dal 2013 al 2014, può ancora fare soldi nel settore delle borse, ma Zhou Xiangju ha detto di aver perso soldi, altri non credono; 2015, quando il settore è caduto, Zhou Xiangju ha detto di aver fatto soldi, altri ancora non ci credono. Questa è anche la strategia di Zhou Xiangju di non prendere la solita strada.

Negli ultimi anni, Dongguan e persino l'industria manifatturiera del paese stanno affrontando il dolore della trasformazione. In quanto "fabbrica del mondo", le imprese di Dongguan si trovano ad affrontare una situazione ancora più difficile e c'è persino un'ondata di chiusure di fabbriche. In questo grande rimpasto, viene messa alla prova la capacità di sopravvivenza di ogni impresa. Zhou Xiangju sta camminando sul ghiaccio sottile in un ambiente del genere ed è sempre alla ricerca di una nuova via d'uscita.

Nel 1995, Dongguan City Shunqi Handbag Industry Co Ltd (qui di seguito denominata: Shunqi Company) è stata fondata nel villaggio di Xitou, città di Houjie, città di Dongguan. Come molte aziende a Dongguan, Shunqi ha fatto la produzione OEM sin dal suo inizio. Tuttavia, poiché i costi di produzione sono diventati sempre più elevati, i profitti dell'azienda hanno continuato a diminuire, anche in perdita.

Dal 2013 in poi, Zhou Xiangju ha iniziato a guidare la completa trasformazione dell'azienda dall'OEM al marchio, e da PU e PVC alla pelle, "I due anni di trasformazione sono stati molto impegnativi, con molti investimenti".

Infatti, nel 2003, Zhou Xiangju ha cercato di realizzare borse per il tempo libero di marca, ma non ci è riuscito a causa del posizionamento impreciso del mercato. Nel 2013, quando si riparte, decide di intraprendere la strada della moda e del su misura di alta gamma. "È difficile realizzare borse di fascia bassa in Cina e la sartoria di fascia alta può affrontare solo un gruppo di nicchia di persone, ma c'è più spazio per lo sviluppo", Zhou Xiangju ha visto il mercato e ha deciso di investire nella trasformazione.

Nel 2014 l'azienda ha avviato cambiamenti gestionali interni, approfondendo la riforma istituzionale, puntando sulla gestione dei processi, semplificando la struttura del personale e rafforzando una valutazione delle prestazioni equa e razionalizzata. In effetti, il benessere di Shunqi è molto migliore rispetto ad altre fabbriche. Ogni dipendente riceve un'indennità di 800 RMB per l'ingresso in fabbrica, vitto e alloggio sono inclusi, il dormitorio dell'officina è climatizzato, ci sono due viaggi all'anno e un bonus di fine anno per un anno intero di lavoro. Per Capodanno, l'azienda prenoterà i biglietti del treno per i dipendenti e invierà un'auto per portarli alla stazione ferroviaria. Inoltre, l'azienda ha acquistato per ogni dipendente un'assicurazione previdenziale e contro gli infortuni. Il signor Li, un dipendente veterano dell'azienda, ha detto a China Economic Weekly-Economic.com che Zhou Xiangju tratta i suoi dipendenti come membri della famiglia, inviterà la sua famiglia a cena e tratta Shunqi come una seconda casa.

"La transizione è molto dolorosa", ha detto Zhou Xiangju, a causa del fatto che c'è più da fare un pezzo di prodotti di marca, insieme a una gamma completa di prodotti in pelle, personale momentaneamente difficile da adattare, declino dell'efficienza, "35 persone composte da modello professionale team del dipartimento di progettazione per fare lo sviluppo del marchio, l'investimento annuale di 6 milioni. " Questo spiega anche perché nel 2013, 2014 coetanei nel profitto e Shun Qi nella perdita delle ragioni.

Quando si tratta di branding, il posizionamento di Zhou Xiangju è chiaro. Jelly Aomos, un marchio di borse da donna alla moda lanciato da Shunqi in collaborazione con la società di design britannica locale Texmodel Ltd. Con il riconoscimento da parte dei consumatori del marchio Jelly Aomos, Shun Qi ha raggiunto una nuova pietra miliare nel suo sviluppo, trasformando la sua capacità di guadagno in un profitto. Ora, Zhou Xiangju è pronta a lanciare il marchio su misura di fascia alta Aomos nel tentativo di raschiare un altro nuovo modo di vivere.

"Perché in Cina non possiamo avere dei marchi per sostituire la roba straniera che i cinesi cercano?" Con un tale obiettivo in mente, Zhou Xiangju ha rivolto il suo pubblico al pubblico di fascia alta: "Il mio obiettivo non è aprire un negozio, ma andare su misura di fascia alta in club di fascia alta". La sua considerazione di mercato per la personalizzazione di fascia alta di Shun Qi è, in primo luogo, inviare se stessi, in secondo luogo, inviare amici e parenti e, in terzo luogo, con l'aiuto di aziende, club di fascia alta, piattaforme private e di altro tipo per fornire piattaforme proprietarie di fascia alta servizi di personalizzazione del prodotto.

"Ride club di fascia alta, vendita di pacchetti di piattaforme di saloni di bellezza di fascia alta, qui ci sono originariamente gruppi di consumatori di fascia alta, consumo di marchi di fascia alta, hanno le proprie opinioni su cose di fascia alta e relativamente facili da accettare". Zhou Xiangju ritiene che l'apertura di un negozio di fascia alta da sola non sia solo finanziariamente difficile, ma anche difficile da stabilire una base di consumatori e, oltre ai club di fascia alta, ha anche avanzato il concetto di "finché l'azienda può collaborare con Me". "Ad esempio, imprese, privati, club di fascia alta, quanto i consumatori spendono in un anno, queste istituzioni possono inviargli una borsa di coccodrillo e l'hotel direttamente con la nostra collaborazione, il prezzo di fabbrica di leather bags è anche molto più basso".

Un percorso imprenditoriale con diversi colpi di scena

Nel novembre 2015, Zhou Xiangju, vestita con un bellissimo vestito, ha vinto il premio per il miglior temperamento al 19° MRS.GLOBE China Grand Final ed è stata anche la vincitrice di Dongguan. Tuttavia, è un'imprenditrice così scenica sul palco, ma dietro le quinte la sua vita è piena di colpi di scena ed eccezionalmente difficile.

"È troppo difficile, è troppo difficile" è probabilmente l'esperienza di vita che Zhou Xiangju ha avuto quando era molto giovane. Nata a Liu'an, nella provincia di Anhui, ha dovuto prendersi cura del fratello e della madre che non riuscivano a prendersi cura di se stessa. A 19 anni, quando i suoi coetanei si stavano godendo la bellezza della giovinezza, Zhou Xiangju stava già facendo affari al dettaglio e all'ingrosso per strada e iniziò a imparare a fare affari. I suoi vicini capivano che non era facile per lei guadagnare soldi e l'avrebbero aiutata a gestire il negozio quando lei non c'era. Questa esperienza ha anche gettato le basi per la sua futura attività.

Nel 1995, all'età di 22 anni, Zhou Xiangju e suo marito presero i magri fondi per il matrimonio con il Guangdong e aprirono la loro prima fabbrica, che era il predecessore della Dongguan Shunqi Handbag Industry Co. Durante la preparazione, i soldi preventivati furono spesi, la fabbrica non era ancora iniziato e non c'era nemmeno un posto dove mangiare. Gli azionisti responsabili della logistica in fabbrica, ogni sera per andare a parlare con i commercianti di ortaggi, il successo del credito, il giorno dopo per avere riso per il personale per aprire i pasti.

Dopo due anni di assestamento nel 1995 e nel 1996, l'attività è decollata gradualmente nel 1997. Zhou Xiangju ha fatto gli straordinari con il suo staff, giorno e notte. "Abbiamo fatto tutti gli straordinari per tre giorni e tre notti, non avevo appetito per il cibo, ho messo la salsa al peperoncino in laboratorio e ho mangiato con acqua bollente", fu in quel momento che Zhou Xiangju si ruppe le corde vocali. La cosa sorprendente è che Zhou Xiangju era incinta in quel momento e non ha mangiato un boccone di cibo per tre giorni e tre notti, "Non posso farci niente, devo perseverare in quella situazione". È contenta che, sebbene anche il bambino nella sua pancia abbia sofferto lungo la strada, ora cresce non solo sano, ma anche intelligente e bello. "La famiglia ora è molto armoniosa e felice, Dio mi ha favorito".

Secondo l'opinione del marito di Zhou Xiangju, ciò che ammira di più è il coraggio e la tenacia di Zhou Xiangju. Nel 2002, l'azienda ha ricevuto un grosso ordine da un cliente di Taiwan, il più grande e unico cliente dell'epoca. Ma all'ultimo minuto il cliente è scappato a causa del collasso dell'azienda e l'azienda di Zhou Xiangju era quindi indebitata per oltre 3 milioni di RMB. "A quel tempo, pensavo che l'azienda non sarebbe durata e volevo dichiarare bancarotta, ma ha comunque tenuto duro nel laboratorio e non era disposta a arrendersi".

Nel 2011, il marito di Zhou Xiangju si è unito al Lions Club e si è unito ai ranghi per aiutare le persone. Insieme a suo marito, Zhou Xiangju è andata a Guizhou per visitare i bambini poveri delle montagne. Apprezza profondamente il fatto che ci siano ancora molte persone che hanno bisogno di aiuto in questa società: "Sono tornata a casa e ho detto ai miei figli che non sono più solo tua madre, perché ci sono ancora molti bambini senza madre". Ora, per ogni borsa venduta da Shun Qi, indipendentemente dalla fascia bassa di fascia alta, 2 yuan saranno presi come soldi dell'amore.

Quando l'azienda è entrata gradualmente in un periodo di sviluppo stabile, il corpo di Zhou Xiangju ha avuto molti problemi. Dal 2007, Zhou Xiangju ha dovuto prendere medicine quasi ogni giorno. Si è scoperto che aveva dei tumori al collo, al seno, ai reni e all'utero: "Ora, devo fare la terapia fisica ogni mattina". La sua famiglia le consigliò di non lavorare così duramente sulla sua carriera, anche se avesse interrotto tutti i suoi affari, avrebbe avuto abbastanza soldi da spendere.

Tuttavia, stando al piano di sopra ogni giorno e vedendo migliaia di persone che si recavano al lavoro, sentiva che l'attività non era più solo sua, ma dipendeva da migliaia di dipendenti, e sentiva che non poteva rinunciare all'attività, qualunque cosa accada . "Il business in una certa misura, non è solo per il sostentamento delle proprie famiglie, ma anche per assumersi la responsabilità sociale, il business è una strada che non può fermarsi".

"Il mio sogno è quello di essere il primo marchio di nazionalità cinese". Durante l'intervista, Zhou Xiangju ha ripetuto più volte questa frase. Ha detto che avrebbe comunque insistito per creare il proprio marchio e mirare a essere un'impresa centenaria.