Jelly Aomosの創業者Zhou Xiangju：中国No.1の高級ビスポークブランドに

「中国で独自のバッグブランドを作るのは大変ですが、Aomosを中国でナンバーワンの高級カスタムブランドにするという夢があります。 1月26日、東莞女性起業家会議所の副会長、東莞順奇ハンドバッグ工業有限公司の取締役、ゼリーあおもす女性のバッグブランド、中国経済週刊紙 - エコノミー.com に語った。

彼女が初めてブランドを立ち上げたのは 2003 年のことでしたが、市場でのポジショニングが不適切だったため、無駄に終わってしまいました。 2013年、彼女は再びブランドを立ち上げ、2年間の努力を経て、2015年に周祥居自身のブランドが市場に認められました。

高級カスタムブランド「Aomos」設立

2013年から2014年まで、バッグ業界でまだいくらかのお金を稼ぐことができますが、周翔居はお金を失ったと他の人は信じていません。 2015 年、業界が落ち込んだとき、周 Xiangju は彼女がお金を稼いだと言いましたが、他の人はまだ信じていません。これも常軌を逸した周祥居の策略。

近年、東莞や同国の製造業でさえ、変革の痛みに直面しています。「世界の工場」として、東莞の企業はさらに困難な状況に直面しており、工場閉鎖の波さえあります。この大改造では、あらゆる企業の生き残りが試される。 Zhou Xiangju は、そのような環境で薄い氷の上を歩き、常に新しい道を探しています。

1995年、東莞市順旗ハンドバッグ工業株式会社東莞市厚街鎮溪頭村に（以下、順七会社）を設立。東莞の多くの企業と同様に、Shunqi は創業以来 OEM 生産を行ってきました。しかし、生産コストがますます高くなるにつれて、会社の利益は損失を出しながらも減少し続けました。

2013 年以降、Zhou Xiangju は、OEM からブランディング、PU と PVC から皮革への会社の完全な変革をリードし始めました。

実際、2003年、周翔居はブランドのレジャーバッグを作ろうとしましたが、市場のポジショニングが不正確で失敗しました。 2013年、彼女が再び旅立つとき、彼女はファッションとハイエンドのカスタムメイドの道を歩むことにしました。「中国でローエンドのバッグを作るのは難しく、ハイエンドのテーラリングはニッチな人々のグループにしか直面していないかもしれませんが、開発の余地はもっとあります」とZhou Xiangjuは市場を見て、変革に投資することを決めました.

2014年、同社は内部管理の変更を開始し、制度改革を深化させ、プロセス管理に焦点を当て、スタッフ構造を簡素化し、公正で合理的な業績評価を強化しました。実際、Shunqi の福利厚生は他の工場よりもはるかに優れています。各従業員には、工場への入場に対して 800 人民元の手当が与えられ、食事と宿泊施設が含まれています。作業場の寮はエアコン完備で、年に 2 回の出張と、1 年間の勤務に対する年末のボーナスがあります。新年には、会社が従業員のために電車の切符を予約し、駅まで車で送ってくれます。さらに、会社は各従業員の社会保障と傷害保険を購入しています。同社のベテラン従業員である李氏は、中国経済週刊誌-Economic.comに、周相居氏は従業員を家族のように扱い、家族を夕食に招待し、Shunqiを第二の家として扱っていると語った。

「移行は非常に苦痛です」とZhou Xiangju氏は言いました.ブランド製品の一部を行うために、革製品の全範囲と相まって、スタッフは一時的に適応するのが難しく、効率が低下します.35人はプロのパターンで構成されています.デザイン部門のチームがブランド開発を行い、年間投資額は 600 万です。」これはまた、2013 年に 2014 年にピアが利益を出し、Shun Qi が損失を出した理由を説明しています。

ブランディングに関して言えば、周翔居のポジショニングは明確です。 Shunqiが地元の英国のデザイン会社Texmodel Ltdと協力して立ち上げたファッショナブルな女性用バッグブランド、ゼリーあおもす。ゼリーあおもすブランドの消費者認知度により、Shun Qiはその開発において新たなマイルストーンに到達し、収益力を利益に変えた。現在、Zhou Xiangju は、別の新しい生活様式をかき立てるために、Aomos ハイエンドのビスポークブランドを立ち上げる準備ができています。

「中国人が求めている外国製品に取って代わるブランドを中国で持てないのはなぜですか？」そのような目標を念頭に置いて、Zhou Xiangju はハイエンドの群衆に聴衆をターゲットにしました。 Shun Qi のハイエンドのカスタマイズに対する彼女の市場での考慮事項は、第一に、自分自身を送ること、第二に、友人や親戚を送ること、そして第三に、企業、ハイエンドクラブ、プライベートおよびその他のプラットフォームの助けを借りて、独自のハイエンドを提供することです。カスタマイズ製品サービス。

「ハイエンドのクラブ、ハイエンドのビューティーサロンのプラットフォームのパッケージ販売に乗ってください。ここはもともとハイエンドの消費者グループであり、ハイエンドのブランドを消費しています。彼らはハイエンドのことについて独自の意見を持っており、比較的受け入れやすいです。」 Zhou Xiangjuは、高級店を開くこと自体が財政的に困難であるだけでなく、消費者基盤を確立することも困難であると考えており、高級クラブに加えて、「ビジネスが協力できる限り」というコンセプトも提案しました私と一緒に"。「たとえば、企業、個人、高級クラブ、消費者が年間どれだけ費やすか、これらの機関はクロコダイルバッグを彼に送ることができ、ホテルは私たちの協力を得て、工場価格の leather bags もはるかに低いです。」

紆余曲折のある起業家の道

2015年11月、美しいドレスを着たZhou Xiangjuは、第19回MRS.GLOBE中国グランドファイナルで最優秀気質賞を受賞し、東莞の優勝者でもありました。しかし、舞台上では風光明媚な女性起業家ですが、舞台裏では彼女の人生は紆余曲折に満ち、非常に困難です。

「難しすぎる、難しすぎる」というのは、おそらく周翔丞が幼い頃に経験した人生経験です。安徽省の劉安で生まれた彼女は、自分の面倒を見ることができない弟と母親の世話をしなければなりませんでした。仲間が青春の美を楽しんでいた 19 歳の頃、Zhou Xiangju はすでに路上で小売業や卸売業を営んでおり、ビジネスのやり方を学び始めていました。彼女の隣人は、彼女がお金を稼ぐのは簡単ではないことを理解しており、彼女がそこにいないときは彼女が店を管理するのを手伝ってくれました。この経験は、彼女の将来のビジネスの基礎も築きました。

1995 年、22 歳のとき、周翔居と彼女の夫は広東省に結婚するためのわずかな資金を持って行き、最初の工場を開きました。これは、東莞順奇ハンドバッグ工業有限公司の前身でした。まだ始まっておらず、食べるところさえありませんでした。工場で物流を担当する株主は、毎晩野菜商人に話をしに行き、クレジットの成功は、翌日、従業員が食事を始めるために米を持っています。

1995 年と 1996 年の 2 年間の落ち着きの後、1997 年に事業は徐々に軌道に乗りました。 Zhou Xiangjuは、昼夜を問わず、スタッフと一緒に残業しました。「私たちは皆、三日三晩残業しました。私は食欲がなく、チリソースをワークショップに入れ、熱湯で食べました」その時、周香寿は声帯を骨折しました。驚いたのは、当時周翔居が妊娠していて、三日三晩一口も食べず、「仕方がない、我慢しなければならない」ということです。彼女は、お腹の中の子供も途中で苦しんでいましたが、今では健康であるだけでなく、賢くハンサムに成長していることを喜んでいます. 「家族は今、とても調和がとれていて幸せです。神は私に恵みを与えてくださいました。」

周翔居の夫の意見では、彼が最も賞賛するのは周翔居の勇気と粘り強さです。 2002 年、同社は当時最大かつ唯一の顧客であった台湾の顧客から大量の注文を受けました。しかし土壇場で会社の倒産で顧客が逃げ出し、周翔居の会社は 300 万元以上の借金を抱えることになりました。「その時、私は会社が続かないと思い、破産を宣告したかったのですが、彼女はまだ工房に留まり、あきらめようとはしませんでした。」

2011年、周翔居の夫はライオンズクラブに入会し、人々を助ける仲間になりました。周相居は夫と一緒に貴州省の貧しい子供たちを訪ねました。彼女は、この社会で助けを必要としている人がまだたくさんいることを深く感謝しています。現在、順奇が販売するバッグ1つにつき、ローエンドのハイエンドに関係なく、2元が愛のお金になります。

会社が徐々に安定した発展期に入ったとき、周翔居の体は多くの問題を抱えていました。 2007 年以来、Zhou Xiangju さんはほぼ毎日薬を飲まなければなりませんでした。彼女は首、乳房、腎臓、子宮に腫瘍があり、「今は毎朝理学療法を受けなければならない」. 彼女の家族は、たとえ彼女がすべてのビジネスをやめたとしても、彼女が使うのに十分なお金があるので、彼女のキャリアのために一生懸命働かないように彼女に忠告しました.

しかし、毎日2階に立って、何千人もの人々が仕事に出勤しているのを見て、彼女はビジネスがもはや自分だけのものではなく、何千人もの従業員の信頼を得ていると感じ、何があってもビジネスをあきらめることはできないと感じました. . 「ビジネスはある程度、自分の家族の生活のためだけでなく、社会的責任を負うためにも、ビジネスは止められない道です。」

「私の夢は、中国国民の最初のブランドになることです。」インタビュー中、周翔居はこのフレーズを数回繰り返しました。彼女は今後も自分のブランドにこだわり、100年企業を目指すと語った。