"Sulit untuk membuat merek tas independen kami sendiri di China, tetapi saya memiliki mimpi untuk menjadikan Aomos sebagai merek kustom kelas atas nomor satu di China. Pada tanggal 26 Januari, Zhou Xiangju, wakil presiden Kamar Pengusaha Wanita Dongguan, direktur Dongguan Shunqi Handbag Industry Co., pendiri dan manajer umum dari Jelly aomos merek tas wanita, kepada China Economic Weekly - Economy.com.

Pertama kali dia membuat merek pada tahun 2003, hal itu sia-sia karena penentuan posisi pasar yang salah. 2013, ia memulai merek lagi, dan setelah dua tahun kerja keras, pada tahun 2015, merek Zhou Xiangju sendiri diakui oleh pasar.

Mendirikan merek kustom kelas atas Aomos

Dari 2013 hingga 2014, masih dapat menghasilkan uang di industri tas, tetapi Zhou Xiangju mengatakan dia kehilangan uang, yang lain tidak percaya; 2015, ketika industri jatuh, Zhou Xiangju mengatakan dia menghasilkan uang, yang lain masih tidak percaya. Ini juga merupakan strategi Zhou Xiangju untuk tidak mengambil jalan yang biasa.

Dalam beberapa tahun terakhir, Dongguan dan bahkan industri manufaktur negara itu menghadapi penderitaan akibat transformasi. Sebagai "pabrik dunia", perusahaan Dongguan menghadapi situasi yang bahkan lebih sulit, dan bahkan ada gelombang penutupan pabrik. Dalam perombakan besar-besaran ini, kemampuan bertahan hidup setiap perusahaan diuji. Zhou Xiangju berjalan di atas es tipis di lingkungan seperti itu dan selalu mencari jalan keluar baru.

Pada tahun 1995, Kota Dongguan Shunqi Handbag Industry Co Ltd (selanjutnya disebut sebagai: Perusahaan Shunqi) didirikan di Desa Xitou, Kota Houjie, Kota Dongguan. Seperti banyak perusahaan di Dongguan, Shunqi telah melakukan produksi OEM sejak awal. Namun, karena biaya produksi semakin tinggi, laba perusahaan terus menurun, bahkan merugi.

Sejak 2013 dan seterusnya, Zhou Xiangju mulai memimpin transformasi penuh perusahaan dari OEM ke branding, dan dari PU dan PVC ke kulit, "Dua tahun transformasi sangat menantang, dengan banyak investasi".

Faktanya, pada tahun 2003, Zhou Xiangju mencoba membuat tas rekreasi bermerek, tetapi gagal melakukannya karena penentuan posisi pasar yang tidak akurat. 2013, ketika dia berangkat lagi, dia memutuskan untuk mengambil rute fashion dan custom-made kelas atas. "Sulit untuk membuat tas low-end di China, dan menjahit high-end mungkin hanya menghadapi sekelompok orang tertentu, tetapi ada lebih banyak ruang untuk pengembangan", Zhou Xiangju melihat pasar dan memutuskan untuk berinvestasi dalam transformasi.

Pada tahun 2014, perusahaan memulai perubahan manajemen internal, pendalaman reformasi kelembagaan, fokus pada manajemen proses, penyederhanaan struktur staf dan penguatan penilaian kinerja yang adil dan rasional. Faktanya, kesejahteraan di Shunqi jauh lebih baik daripada pabrik lain. Setiap karyawan diberikan tunjangan sebesar RMB 800 untuk memasuki pabrik, termasuk makanan dan akomodasi, asrama bengkel ber-AC, ada dua perjalanan setahun dan bonus akhir tahun untuk satu tahun kerja penuh. Untuk Tahun Baru, perusahaan akan memesan tiket kereta api untuk karyawan dan mengirim mobil untuk membawa mereka ke stasiun kereta api. Selain itu, perusahaan telah membeli jaminan sosial dan asuransi kecelakaan untuk setiap karyawan. Li, seorang karyawan veteran perusahaan, mengatakan kepada China Economic Weekly-Economic.com bahwa Zhou Xiangju memperlakukan karyawannya seperti anggota keluarga, dan akan mengundang keluarganya untuk makan malam, dan dia memperlakukan Shunqi sebagai rumah kedua.

"Transisi ini sangat menyakitkan," kata Zhou Xiangju, karena lebih banyak melakukan sepotong produk merek, ditambah dengan berbagai macam produk kulit, staf untuk sementara sulit beradaptasi, efisiensi menurun, "35 orang terdiri dari pola profesional tim departemen desain untuk melakukan pengembangan merek, investasi tahunan sebesar 6 juta." Ini juga menjelaskan mengapa pada tahun 2013, 2014 rekan-rekan dalam keuntungan dan Shun Qi dalam kerugian alasan.

Dalam hal branding, posisi Zhou Xiangju jelas. Jelly aomos, merek tas wanita modis yang diluncurkan oleh Shunqi bekerja sama dengan perusahaan desain lokal Inggris Texmodel Ltd. Dengan pengakuan konsumen terhadap merek Jelly aomos, Shun Qi telah mencapai tonggak baru dalam perkembangannya, mengubah kapasitas pendapatannya menjadi keuntungan. Sekarang, Zhou Xiangju siap meluncurkan merek Aomos high-end yang dipesan lebih dahulu dalam upaya untuk mengikis cara hidup baru lainnya.

"Mengapa kita di Cina tidak bisa memiliki beberapa merek untuk menggantikan barang-barang asing yang dicari orang Cina?" Dengan tujuan seperti itu dalam pikirannya, Zhou Xiangju telah menargetkan audiensnya pada kerumunan kelas atas, "Tujuan saya bukan untuk membuka toko, tetapi untuk memesan klub kelas atas yang dipesan lebih dahulu." Pertimbangan pasarnya untuk kustomisasi kelas atas Shun Qi adalah, pertama, mengirim diri mereka sendiri, kedua, mengirim teman dan kerabat, dan ketiga, dengan bantuan perusahaan, klub kelas atas, platform pribadi dan lainnya untuk menyediakan perangkat kelas atas yang eksklusif. layanan produk kustomisasi.

"Naik klub kelas atas, platform salon kecantikan kelas atas penjualan paket, di sini awalnya adalah kelompok konsumen kelas atas, konsumsi merek kelas atas, mereka memiliki pendapat mereka sendiri tentang hal-hal kelas atas dan relatif mudah diterima." Zhou Xiangju percaya bahwa membuka toko kelas atas sendiri tidak hanya sulit secara finansial tetapi juga sulit untuk membangun basis konsumen, dan selain klub kelas atas, ia juga mengedepankan konsep "selama bisnis dapat bekerja sama dengan saya". "Misalnya, perusahaan, individu swasta, klub kelas atas, berapa banyak konsumen menghabiskan setahun, lembaga ini dapat mengirim tas buaya kepadanya, dan hotel langsung dengan kerjasama kami, harga pabrik leather bags juga jauh lebih rendah."

Jalur kewirausahaan dengan beberapa tikungan dan belokan

Pada November 2015, Zhou Xiangju, mengenakan gaun yang indah, memenangkan Penghargaan Temperamen Terbaik di Grand Final MRS.GLOBE China ke-19, dan dia juga pemenang Dongguan. Namun, itu adalah pengusaha wanita yang sangat cantik di atas panggung, tetapi di balik layar, hidupnya penuh dengan liku-liku dan sangat sulit.

"Terlalu sulit, terlalu sulit" mungkin adalah pengalaman hidup Zhou Xiangju ketika dia masih sangat muda. Lahir di Liu'an, Provinsi Anhui, dia harus merawat adik laki-laki dan ibunya yang tidak bisa mengurus dirinya sendiri. 19 tahun, ketika teman-temannya menikmati keindahan masa muda, Zhou Xiangju sudah melakukan bisnis eceran dan grosir di jalan dan mulai belajar bagaimana berbisnis. Tetangganya dapat menghargai bahwa tidak mudah baginya untuk mendapatkan uang dan akan membantunya mengelola toko ketika dia tidak ada di sana. Pengalaman ini juga meletakkan dasar untuk bisnis masa depannya.

Pada tahun 1995, pada usia 22 tahun, Zhou Xiangju dan suaminya membawa sedikit dana untuk menikah ke Guangdong dan membuka pabrik pertama mereka, yang merupakan pendahulu Dongguan Shunqi Handbag Industry Co. Saat mempersiapkan, uang yang dianggarkan dihabiskan, pabrik belum dimulai, dan bahkan tidak ada tempat untuk makan. Pemegang saham yang bertanggung jawab atas logistik di pabrik, setiap malam pergi untuk berbicara dengan pedagang sayur, kredit sukses, keesokan harinya memiliki nasi untuk staf untuk membuka makanan.

Setelah dua tahun menetap pada tahun 1995 dan 1996, bisnis ini secara bertahap mulai berkembang pada tahun 1997. Zhou Xiangju bekerja lembur dengan stafnya, siang dan malam. "Kami semua bekerja lembur selama tiga hari tiga malam, saya tidak nafsu makan, memasukkan saus cabai ke bengkel dan makan dengan air mendidih," pada saat itulah pita suaranya Zhou Xiangju putus. Yang mengejutkan adalah bahwa Zhou Xiangju sedang hamil pada saat itu dan tidak makan sesuap pun selama tiga hari tiga malam, "Saya tidak dapat menahannya, saya harus bertahan dalam situasi itu." Dia senang bahwa meskipun anak di perutnya juga menderita di sepanjang jalan, tetapi sekarang tumbuh tidak hanya sehat, tetapi juga cerdas dan tampan. "Keluarga sekarang sangat harmonis dan bahagia, Tuhan telah menyayangi saya."

Menurut suami Zhou Xiangju, yang paling dia kagumi adalah keberanian dan kegigihan Zhou Xiangju. Pada tahun 2002, perusahaan menerima pesanan besar dari pelanggan di Taiwan, pelanggan terbesar dan satu-satunya saat itu. Tetapi pada menit terakhir pelanggan melarikan diri karena runtuhnya perusahaan, dan perusahaan Zhou Xiangju dengan demikian berhutang lebih dari 3 juta RMB. “Saat itu saya kira perusahaan tidak akan bertahan lama dan ingin menyatakan pailit, tapi dia tetap bertahan di bengkel dan tidak mau menyerah.”

Pada tahun 2011, suami Zhou Xiangju bergabung dengan Lions Club dan bergabung dengan barisan membantu orang. Bersama suaminya, Zhou Xiangju pergi ke Guizhou untuk mengunjungi anak-anak miskin di pegunungan. Dia sangat menghargai bahwa masih banyak orang yang membutuhkan bantuan dalam masyarakat ini, "Saya pulang dan memberi tahu anak-anak saya bahwa saya bukan hanya ibumu lagi, karena masih banyak anak tanpa ibu." Sekarang, untuk setiap tas yang dijual oleh Shun Qi, terlepas dari high-end low-end, 2 yuan akan diambil sebagai uang cinta.

Ketika perusahaan secara bertahap melangkah ke periode pengembangan yang stabil, tubuh Zhou Xiangju memiliki banyak masalah. Sejak 2007, Zhou Xiangju harus minum obat hampir setiap hari. Ternyata dia memiliki tumor di leher, payudara, ginjal, dan rahimnya, "Sekarang, saya harus menjalani terapi fisik setiap pagi." Keluarganya menyarankan dia untuk tidak bekerja terlalu keras dalam karirnya, bahkan jika dia menghentikan semua bisnisnya, dia akan memiliki cukup uang untuk dibelanjakan.

Namun, berdiri di lantai atas setiap hari dan melihat ribuan orang masuk untuk bekerja, dia merasa bahwa bisnis itu bukan lagi miliknya sendiri, tetapi kepercayaan ribuan karyawan, dan dia merasa bahwa dia tidak dapat melepaskan bisnisnya apa pun yang terjadi. . "Bisnis sampai batas tertentu, bukan hanya untuk menghidupi keluarga sendiri, tetapi juga untuk mengambil tanggung jawab sosial, bisnis adalah jalan yang tidak bisa berhenti."

"Mimpi saya adalah menjadi merek pertama dari orang-orang nasional China." Selama wawancara, Zhou Xiangju mengulangi kalimat ini beberapa kali. Dia mengatakan dia masih akan bersikeras melakukan mereknya sendiri dan bertujuan untuk menjadi perusahaan seratus tahun.